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5 Formas para Persuadir con PNL

5 Formas para Persuadir con PNL

1. Aprobación. Reproducción de una acción que ejecuta la mayoría para obtener aprobación.

Este mecanismo de persuasión se consigue logrando que un grupo de personas realicen una misma acción. Las personas tienden a repetir automáticamente lo que realiza la mayoría. Un ejemplo de este fenómeno natural es cuando en un concierto una persona no está conectada con la música ni con los artistas, sin embargo luego de un tiempo termina haciendo lo que hace la mayoría como aplaudir, bailar y-o cantar.

2. Argumentos. Premisas que deben implicar como resultado una verdad.

El mecanismo de argumentación es uno de los sistemas de persuasión más utilizados profesionalmente por los abogados y empíricamente por las demás personas. Este mecanismo consiste en buscar las premisas necesarias para dar soporte a una idea. Las neuronas del sistema nervioso no necesitan que todas las premisas sean verdaderas para concluir que algo es verdadero. Por ejemplo: para convencer que una persona no es adecuada para un cargo político, se utiliza como estrategia política buscar argumentos que opaquen su reputación en lugar de resaltar sus virtudes.

3. Autoridad. Posición favorable frente a otras personas para obtener un beneficio.

Las personas tienden a obedecer lo que hace o dice una persona que tenga figura de autoridad o influencia en sus registros mentales. A la persona que está en la posición favorable se le llama en Up-Grade y a la persona que está en la posición desfavorable se le llama en Down-Grade. Por ejemplo cuándo un hombre desea cortejar a una mujer y menciona que está solo porque su última pareja lo dejó, envía un mensaje automático de Down-Grade y coloca en la posición favorable de autoridad Up-Grade a la mujer siempre que ella no mencione la razón por la que está sola.

4. Canales. Identificación de actividad sensorial: visual, auditiva, olfativa, gustativa y kinestésica.

Las palabras que utilizan las personas indican el canal sensorial que está utilizando para procesar la información. Por ejemplo: "me enfoco" corresponde al canal visual, "me digo" corresponde al canal auditivo, "me huele" corresponde al canal olfativo, "trago amargo" corresponde al canal gustativo, "presiento" corresponde al canal kinestésico. Para sincronizarse con las personas es importante utilizar las palabras que correspondan a los mismos canales utilizados por los interlocutores. Por ejemplo: "Me siento ( kinestésico ) tan mal cuando me dices ( auditivo ) gorda" es una secuencia kinestésica - auditiva, que debe ser respondida en el mismo orden, como: "Es por cariño ( kinestésico ) que te digo ( auditivo ) gorda".

5. Coacción. Mecanismo para forzar un comportamiento.

El sistema de persuasión por medio de coacción es utilizando una acción para provocar que la otra persona o grupos de personas modifiquen un comportamiento. Por ejemplo: cuándo hay mucho tráfico en una vía que no permite que un vehículo pueda salir de una transversal para incorporarse a la vía, un método aplicado es que el vehículo en cuestión se va introduciendo en la vía poco a poco hasta que a los demás que están en la vía no les queda más que ceder el paso.

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Fernando Iván Castillo Núñez.

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CUENCA 22-23 DE JUNIO DEL 2019





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